95后成小龙虾消费主力人群

　　“国民宵夜”小龙虾4月就在线上开卖，比去年提前一个多月。作为自带流量的网红美食，今年虽没有世界杯的加持，小龙虾旺季却与618大促相遇，各大电商平台早早开始营销，小龙虾销量也跟着持续上涨。京东生鲜数据显示，6月18日零点刚过3分钟小龙虾就销出86万只，也就是说每秒都有近4800只的小龙虾被消费者带走。

　　随着小龙虾+电商的不断发展，人们对冷冻调味小龙虾接受度越来越高，为此，南都和京东大数据研究院推出“正经虾说”报告(以下简称“虾说”报告)，调研小龙虾的线上消费趋势，了解小龙虾“触网”后的最新动态。

　　95后成小龙虾消费支柱年轻白领是主力

　　早已红遍全国的小龙虾，每到5-8月的旺季必会霸屏，线上线下随处可见它们“跨界”的身影，甚至演变成为网络上热门IP。

　　小龙虾触网也贴合了当下的懒人经济，网购小龙虾随即成为潮流。从京东生鲜业务数据来看，线上消费者更喜欢半成品调味虾，销售占比高达98%。除了解冻方便，价格也占有优势，人们足不出户就能享受美味。

　　年轻化是小龙虾线上消费用户的趋势，各类白领是主要消费人群，占比达到94%。京东大数据显示，下单购买小龙虾的用户中，16-25岁的用户同比增长的幅度最大，达到209%，95后成为购买主力。26-35岁同比增长幅度为142%，年轻人一直是小龙虾的消费支柱。

　　各大商家也感受到了年轻人的购买力。作为京东去年销量排名前十的商家，苏州今锦上食品有限公司(以下简称今锦上)相关负责人表示，2019年的小龙虾季，目前累计已经卖出100万份小龙虾。购买人群中，16-35岁占比高达70.9%。其中，中高收入人群占比为71%，一般收入人群占比为25%。

　　小龙虾线上消费的地域性也十分明显。北京吃货们对小龙虾的需求旺盛，消费占比近22%，远远领跑全国。广东江苏上海等地紧随其后，分别占比17%、5.4%、5.1%。与线下消费的就近相比，小龙虾的线上消费主要集中在人口规模、收入规模较为可观的省份。

　　小龙虾吃货们的购买实力不俗，排名靠前的产品价格段为108-198元，分别是1.5kg、1.8kg的麻辣小龙虾等。此外，今锦上还提到，南北方人在购买小龙虾时呈现出不同特征。北方人下单豪气，一般一次可以买5份，南方人则比较持家，一次仅购买1-2份。

　　麻辣味当道榴莲等新贵口味抢眼

　　麻辣小龙虾无疑是所有口味中的王牌。销量上也具有绝对优势，“虾说”报告数据显示，其占比超83%，十三香、香辣和蒜香口味紧随其后。其中，北京、广州、深圳、上海、成都偏爱麻辣味，同比增长幅度均超过300%。

　　随着平台抢滩小龙虾经济，产业也在不断升级迭代，不少平台开始着手研发一些新贵口味，如蛋黄、咖喱、榴莲、芥末等网红食物元素高调进入小龙虾市场，满足了吃货们的好奇心。此外，草莓、番茄口味的小龙虾也即将解锁，刺激新的消费潜力。

　　研发新口味是各大品牌吸引消费者的重要方式。今锦上相关负责人表示，线上小龙虾市场的竞争更多集中在口味和品质方面。商家们会在线下追热点、关注各类网红美食，并到餐饮店试吃新口味，或是通过用户调研了解年轻人的需求。如江浙沪地区较火的咸蛋黄味，以及借鉴牛蛙火锅的馋嘴味等，未来将陆续量产。

　　2017、2018年销量最大的品牌红功夫，6月1日至今已卖出10多万盒，约300万只小龙虾。红功夫负责人称，小龙虾逐渐成为日常美食，口味决定了未来的销量。除了麻辣，甜味和一些富有特色的味道也受到消费者喜欢，如榴莲、芥末、草莓等。

　　除了口味，品牌们也热衷于开发新产品。京东生鲜负责人称，虾尾虾球类产品因价格低于整虾、食用方便，未来会大火。此外，小龙虾拌面拌饭产品、小龙虾火锅等也会受欢迎，满足懒人需求。

　　值得一提的是，小龙虾不仅销量高，带货能力也强。人们在购买小龙虾时，也会选择搭配购买啤酒、椰汁等饮料。京东大数据统计，关联购买中，26-35岁消费者最喜欢吃小龙虾时购买啤酒，占比为50%，百威、青岛啤酒(600600)、哈尔滨啤酒排前三。也有部分消费者在选购小龙虾的同时，购买了矿泉水、维他奶及王老吉等水饮。