3年销量增加15倍！​超牛经销商分享他的生意经：让养殖户安心养虾

“去年对虾饲料销量2800吨，今年上半年已经有2000多吨了，全年销量4000吨完全没有问题；上半年虾药销售额有六七百万，全年突破1000万也没问题”，聊起这几年的经销生意，盐城市大丰区郑培远家庭农场的郑老板表示，随着技术和模式的不断完善，这几年他服务的客户越来越多，饲料和虾药的销量也是连年大幅增加。

来自广东潮州的郑培远，2008年开始先后在两个饲料公司做业务，2013年开始从养虾，后来还做起了“苗料药”的一条龙生意，“本来我打算在三个板块同时做，但虾苗的不太好做，但花费太多的精力，效果并不好，反而流失掉一些客户，白白耽误了两年的时间”。做了两年的虾苗后，郑培远重新调整思路，决定专心做好饲料和虾药这两块，“目前我主要代理的是明辉饲料，和南京极泓生物公司的产品”。

要想把生意做好做大，郑培远认为必须有一套成熟的模式，在不同阶段配合使用优质的投入品，让虾农养成功了、赚钱了，经销商的价值才能充分的体现出来。凭借着多年的市场服务和养殖经验，郑培远不断总结自己和吸收其他优秀养殖户的技术经验，最终形成了一整套完善的养殖模式，“南美白对虾养殖是由很多环节组成的系统工程，要有一个好的模式，然后去选择苗种、饲料、虾药等产品”。养殖户放苗之后，在养殖的每个具体阶段，做哪些具体的工作，郑培远都有一整套完整的模式流程供养殖户参考，每个养殖户还会根据自己的实际情况来进行微调。

左为郑培远夫妇和极泓生物南美白对虾区域经理王鹏

这几年小棚虾养殖量大了，很多时候对虾价格不太理想，所以有一部分养殖户在密度和产量上不断突破，但郑培远还是建议他的客户“以稳取胜”，他认为只要养出中等以上的产量，养对虾的利润还是很可观的，“首先要保证养成功才行，如果说盲目追求高密度高产量，到了中后期一旦哪个环节没处理好，可能导致很大的损失，与其这样就不如相对保守一点，至少是根据自己的实际情况放苗。如果技术和各种配套跟不上，密度放得越高，不仅增加了成本，还增加了养殖的风险”。

无论是做业务是养虾，很多和郑培远打过交道的人都会说他“稳重”“老成”。在饲料和虾药产品的选择上，郑培远首先会在自己的小棚上使用，试用效果不错的产品，他再推荐给客户，“养殖是非常辛苦的事情，3个月左右的时间，虾农要全身心地扑在小棚管理上，如果买到手的产品不靠谱，再厉害的技术、管理得再到位也可能白搭”。

金南农集团发展历程

严格筛选产品，为自己考虑，更是为养殖户考虑，“现在市面上的饲料和虾药产品太多了，我选择代理的产品质量要绝对过硬，产品质量如果一阵好一阵差，价格再便宜我也不会要，一旦养殖户用了出了问题，就是大问题”。尽管今年只是郑培远和南京极泓的合作第三年，但这三年来市场增量非常快，“极泓的产品质量非常好，价格也不贵，2019年第一年尝试合作，我卖了20万，去年卖了100多万”。据郑培远介绍，今年上半年已经卖了100多万了，“估计全年突破300万没有问题，我能用3年的时间把极泓产品的销量增加15倍”。

南京极泓生物技术有限公司成立于2015年12月，多年以来极泓生物在虾蟹养殖上不断深耕细作，在华东华中等养殖市场有着良好的口碑，2021年极泓生物加入金南农集团，水产养殖网了解到，金南农集团是南京农业大学专属科技转化机构、农业部GMP生产企业、国家级高新技术企业、教育部产学研科技成果转化基金指定机构。加入金南农集团后，极泓生物的创新研发、产品质量进一步得到了提升，“极泓公司这几年的不断发展，我是看在眼里的，我跟他们合作的信心也是不断增强的，目前极泓公司的聚维肽、底舒安、氨基钙等产品在我们这边卖得非常好，很多养殖户不仅自己用得好，还主动向亲戚朋友推荐这些产品”。

现在经销商的竞争很激烈，经销的策略也和以前发生了很大的变化，和养殖户一起成长、一起赚钱的经销商才能更好地获得客户、稳定客户。在对虾养殖投入上，虾苗和饲料价格相对透明点，但虾药价格比较混乱。郑培远在经营过程中采取平价销售的策略，尽量地让利给养殖户，“我把多年的经验总结成模式分享给养殖户，同时又平价销售靠谱的产品给养殖户，就是为了让养殖户安心养虾、轻松赚钱。养殖户养虾成功了、有了不错的利润空间，这样就实现了共赢，养殖户也肯定会长期和我合作的”。

这几年郑培远生意越做越大，目前他服务的养殖户大概有200多个了，一方面得益于他为养殖户提供各种贴心的服务，另一方面也跟他让利销售优质产品有很大的关系，“我的客户遍布盐城，大丰东台射阳滨海建湖等地都有。极泓生物的产品质量好、价格实惠，养殖户用了之后反馈的效果都非常好，养殖户还会帮我们做口碑宣传，金杯银杯不如老百姓的口碑，所以这两三年我的生意也就越来越好做了”。

好的模式、好的产品要让懂得人用，在郑培远的经销思路里，养殖户首先要认同他的养殖理念和模式，这样才能发挥最大的效果。对认同自己的养殖户，郑培远一点都不吝啬，一辆3500块的三轮车，今年他就送出去了一百多辆，“平时我自己也会时不时地搞一些促销活动，这次极泓公司支持我在盐城搞这一场技术交流推广会，邀请了南京农业大学朱忠超博士分享小棚虾实战养殖技术，同时又搞了一次力度很大的促销活动，养殖户得到多重实惠的同时，还能拉动产品销量，一举多得，实现了养殖户、经销商、厂家三方共赢”。

南京极泓生物技术有限公司总经理李建国主持活动

南京农业大学、金南农研究院朱忠超博士从“溶氧”“营养”“阳光”等三个方面详细分析了影响小棚虾养殖细节问题，“溶氧高于5mg/L的时候，南美白对虾正常吃料、长速正常；溶氧在3-4mg/L的时候，养殖户喂料利用率就会下降了20%左右，这就变相地增加了养殖成本；溶氧在2-3mg/L的时候，南美白对虾体质下降、基本不吃料、容易出现应激等问题，长时间缺氧的话，一系列的问题就会跟着爆发了；溶氧不足2mg/L的时候，对虾极易发生死亡。”

南京农业大学、金南农研究院朱忠超博士分享小棚虾养殖技术

据朱博士介绍，养殖户在放苗前后使用“底双氧”能达到消毒的效果，如果养殖过程中频繁倒藻、水体有异味、水体指标变化波动大，用了“底双氧”也能有很好的水质调节作用，同时还能用防控弧菌的作用，“如果对虾吃料慢，用了底双氧后，对虾吃料后体色变红。而且用起来很方便，无论是蜕壳期，还是阴雨天、高温天都可以正常使用”。

【活动花絮】

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