让渔业发展整体走进智慧时代，重新定义水产养殖业工作模式

如何让水产养殖户从繁重的体力劳动中解放出来，同时增加市场交易透明度，提升水产品质量等级和市场竞争力，一直是传统水产养殖业亟待解决的难题，也是智慧渔业的目标和方向。首届中国数字渔业大会将于2021年11月20日在合肥举行，国内智慧渔业领军企业优鱼（广州）技术有限公司（以下简称“优鱼”）将携企业最新的成果前来参会。在数字渔业大会开幕之际，中国水产养殖网采访了优鱼的CEO林锦江，对于优鱼推动智慧渔业发展水平提升进行了交流。

国内智慧渔业的先行者

林锦江向水产养殖网介绍，优鱼团队早期进入水产领域始于同外部合作从事集装箱工厂化养殖项目，参与了项目信息化管理平台的搭建，由此认识了水产养殖行业。在最初的行业项目实践进行之时，优鱼团队对于国内水产行业进行广泛且深入的调研之后，发现传统的渔业管理模式在今天正在被逐渐淘汰。随着水产互联网和物联网的发展及5G时代的到来，智慧渔业正逐步替代传统渔业。智慧渔业的发展从中央到地方都受到重视，具备很大的市场潜力，以此为契机优鱼选择将智慧渔业作为企业发展方向。

优鱼CEO林锦江（右一）在向原农业农村部副部长于康震（左三）介绍企业产品

2017年8月，据多次市场调研结果以及痛点分析，优鱼推出专门为水产养殖打造定制化工具――“Ｕ鱼智慧渔业管理平台”的1.0版本。“Ｕ鱼智慧渔业平台”将水产人的日常工作场景电子化，满足一线水产人员每日的数据记录、数据计算、数据分析和塘口管理需求，方便水产人进行塘口管理。其业务流程是，通过U鱼的智能硬件设备监测鱼塘，产生数据，数据上传到U鱼平台，养殖户再通过终端设备接收经过处理、简单明了的信息，进而实时了解鱼塘情况、合理调控和设置各物联设备的数值，实现智能化养殖。

经过几年的市场推广之后，优鱼的产品逐渐获得了行业的认可，包括一些企业、科研单位和政府部门都成为了优鱼的客户或者合作伙伴。林锦江告诉水产养殖网一个小插曲，他们企业的产品名称一直“优鱼”，不过他们企业的名称原本并不是“优鱼”，而是叫“广州市通盾电子科技有限公司”。在一段时期内出现过产品知名度超过企业知名度的现象，为了更好的服务市场，2020年将企业名称更改为“优鱼（广州）技术有限公司”。

U鱼app2.0：水产业的安卓&nbsp满足个性化定制

2021年，优鱼结合行业发展的需要将U鱼平台整体做了一次升级，在原有基础上完善了体系架构。从产品技术架构看，U鱼平台1.0版本运用的是传统的IT架构平台，只能提供给数量十万级别的用户使用；目前升级的2.0版本是一个SaaS架构，是一个更先进全面的微服务架构，可以满足千万级数量的客户同时使用平台服务。这个系统也是为了给未来做开放服务奠定基础，相当于在做一个水产养殖的“安卓”系统，每个U鱼用户都可以根据自身的需求，在U鱼平台搭建自己的UI，做自己的业务流程。从业务范围来看，1.0版本只是针对养殖端的需求，而2.0的版本产品涵盖从水质监测、自动化控制、自动投喂及水处理系统，平台涵盖从生产管理到交易商城、供应链金融等，构建了一个集生产应用管理、交易、供应链金融及农业保险为一体的水产全产业链生态平台。真正实现了设备全智能、数据全可视、场景全打通、过程全溯源、成本全覆盖、赋能全产业链等六大优势。

优鱼技术让中小养殖户加入智慧渔业

智慧渔业是近年来水产养殖领域一个比较热门的风口，但是国内水产养殖者对于新技术的接受度仍不是很高。有一些观点认为，智慧渔业在国内推广幅度不快的原因主要在于其技术要求很高，比较适合大型养殖基地，中小养殖户难以参与其中。优鱼CEO林锦江认为这些观点可能是有问题的，中国渔业发展状况与国外有很大的区别，照搬外国的产业发展经验或许并不是最优选项，这也是诸多国外同类企业在中国水土不服的原因之一。中国本身是个幅员辽阔的原住民国家，在长期的生存发展中形成了不同的生产、生活需求，为了匹配这些不同的需求，生产资源也被细分为不同发展形态。所以国内水产养殖业态，在长期来看都将会是一个由部分大型养殖基地和大量中、小养殖户共存的局面。目前，中国水产养殖户当中80%以上是中小户，如果国内水产养殖业要想真正实现整体上的产业升级改造，那么我们的智慧渔业首先就要惠及到这些大量的中小养殖户。

事实上，从优鱼的视角来看中小养殖户对于智慧渔业有着强烈的需求，也完全可以参与其中。优鱼在设计产品的时候，为了满足不同用户的需求，采用的就是一个将前端设备模块化、小型化思路。之后，由管理平台对这些设备进行统一组网，即便没有较高学历的中老年水产养殖人员也能很简单的使用。相比于1.0版本，U鱼智慧渔业平台2.0版本操作更加简单、移动端更加完善、模块更加完整，能更多、更好的介入水产养殖前期生产管理，全方位帮助养殖户提高养殖效率，让养殖户能够利用互联网手段智慧养鱼。从U鱼平台目前已经注册的用户来看，中小养殖户占到了绝对多数，对于U鱼平台的用户体验都有不错的反馈。

优鱼在获客方面现阶段一方面注重标杆型客户，承接和实施的各地政府性质的超大、大中型智慧渔业项目，现已达10多个，在行业内处于先行位置；另一方面通过持续的对外推广，吸引更多的养殖户加入优鱼用户的行列。2021年，优鱼推出了乡村合伙人计划，主要面向有影响力的的养殖大户，以及这些大户的“养二代”。今年优鱼计划招募100名乡村合作人，到2023年，优鱼技术力图实现全国有1万名乡村合伙人。

优鱼的发展愿景是“养舒心&nbsp、卖放心、&nbsp吃安心”，目标是将业务范围涵盖整个水产产业链，包括生产管理、交易商城、供应链金融、农业保险等。优鱼将利用自身的数据优势，不断打造自身技术体系，使自身从一个水产产业链的养殖端数据方案的提供商，升级成为智慧渔业全系统解决方案的提供商，并致力于成为这个行业的领导者而不懈努力。林锦江表示，随着越来越多的养殖客户走进优鱼技术，选择优鱼2.0智慧渔业平台，优鱼正在行业内越来越受瞩目。目前已经有将近万名用户，三千个养殖场成为优鱼的用户。未来，优鱼技术还将持续优化技术水平，为渔业养殖者实现水产品产量及质量的双提升不懈努力，更为我国渔业生产走向规范化及规模化做出自己的贡献。

作者：水产养殖网&nbsp姜梦奇

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