一场会议签约率近9成！揭秘通威这家5年大增涨的公司要联合百个家庭渔场做什么

2021年水产饲料板块大事不断，随着行业竞争不断白热化，再加上原料价格持续上涨，大大小小的饲料企业压力倍增。压力之下，要么是从企业内部改革寻求突破，要么是在企业之间形成合作甚至收购，总之就是一句话，传统的水产饲料格局已经发生变化，固守不变的经营策略已经跟不上形势了。

9月6日，“通经营、威倍增”VIP100&nbsp家庭渔场效益倍增工程熔炼营活动在连云港顺利召开，华东一区总经理兼大丰通威总经理贾光文、连云港通威总经理冉龙田、辅音国际总裁赵春飞、以及来自连云港赣榆地区100位家庭渔场养殖户参加了本次盛会。

“通威作为全国水产饲料第一个品牌，市场占有率连续多年全国领先。作为本地区规模最大的饲料公司，连云港通威在8月销量同比增幅超35%，开创建厂以来月度产销量历史新高，并实现满产满销。凭借连续5年的持续快速的突破，成为通威股份最亮眼的标杆公司之一”，华东一区总经理贾光文高度肯定了连云港通威这些年取得的成绩，“未来通威会坚持精益求精，为寻求农牧板块更进一步的发展，以更高的品质和更高的技术含量、更高的营养成分为家庭渔场带去更好的养殖效益。”

通威华东一区总经理兼大丰通威总经理贾光文

贾总表示，连云港通威作为今年通威股份7家内部试点标准变革的标杆企业，从上到下、从里到外，全体员工积极践行“质量方针”，工作方式是由经销的渠道逐渐转为家庭渔场，全面转型为养殖塘口的服务人员，同时匹配通威体系内的苗种、动保、饲料、流通等产业链资源，最终实现家庭渔场效益最大化的目标，“2021年鲤鱼价格的波动趋势，表明了一个品种不会长时间保持高价格，养殖户选择好的养殖模式和产品，这样才能在鱼价最好的时候有鱼卖、赚大钱”。

连云港通威作为江苏连云港地区最大的水产饲料生产加工基地，为深刻践行总部提出的质量方针，结合公司优势资源，依托股份平台专业化力量，以优势为支撑，依靠优质产品落地，帮助广大家庭渔场主，实现养殖效益最大化。从以前在连云港地区名不见经传，到现在连云港地区单厂最大的水产饲料企业，连云港通威最近这些年发展变化很快，总经理冉龙田认为，这跟公司员工辛勤付出分不开的，未来连云港通威会继续从产品质量、技术服务等方面着手，充分发挥九大优势，做好广大家庭渔场主的大管家。

连云港通威总经理冉龙田

据冉龙田介绍，连云港通威的九大优势有：①从实际出发，精心为养殖户优化养殖模式；②有自营3万亩鱼塘丰富经验；③有一套孵化家庭渔场量利倍增的系统方案；④完备的产业链资源；⑤距离最近的规模化专业化水产生产基地；⑥半小时迅达的专业服务工程师团队；⑦行业顶配的营养研发专家团；⑧深耕行业39年的资深品牌；⑨十年水产品流通成功经验，“在未来5年的发展过程中，我们将全员转型为塘口服务人员，为养殖户每一亩塘的养殖效益全力以赴”。

“随着老百姓越来越富裕，尤其是中产阶级的比例越来越高，他们对水产品等高品质蛋白的需求不断增加，这给我们水产养殖户尤其是未来以家庭渔场为主力的水产养殖户带来了很大的成长空间”，辅音国际项目总监王小斌从国家趋势、行业趋势等多方面展望了水产养殖业前景，并且从结合连云港本地水产养殖现状，提出了“鲤鱼+对虾养殖产业联盟”的建设方案，从商业模式、经营机制、水面管理、品牌建设等多角度，为家庭渔场主如何持续地盈利提出了建设性意见。

辅音国际项目总监王小斌

“前几年鲤鱼终端消费不太给力，总体养殖效益比较低迷，导致养殖鲤鱼的人在慢慢减少，2020年鲤鱼产量估计在288万吨，5年下降了大概60万吨”，据通威水产研究所冯硕恒介绍，江苏地区鲤鱼养殖主要集中在连云港，养殖模式主要是鲤鱼和南美白对虾套养，受病害增多、塘租升高、鱼价不稳定等方面因素的影响，鲤鱼这个品种的盈利能力在逐年下降，“如何让鲤鱼这样的传统养殖品种重新焕发生机，我们团队花了几个月的时间，沉到一线进行深入的调研分析”。

通威水产研究所冯硕恒

冯硕恒建议养殖户首先可以从养殖模式上进行优化，从传统的一年一茬鲤鱼转为一年养两茬鲤鱼，“通过合理的安排，实际上我们现在已经摸索出两茬鱼一茬虾的模式，可以进一步提高亩产量，提高池塘的利用效率。”其次是要改变用料模式，提高饲料档次，保证水产品质量的同时还能降低综合成本，通过高端鱼料虾料的切入，实现养鱼保本、养虾盈利，提高综合养殖效益。第三就是要改变保健模式，增加功能性产品和动保产品的投入，降低养殖过程中的发病率，实际上就是缩短养殖周期，提高养殖效率。

“通经营、威倍增”VIP100&nbsp家庭渔场效益倍增工程启动

“连云港市场可挖掘的空间还是很大的，目前我们连云港通威每年水产饲料的销量大概是8万吨。随着市场占有率的不断提升，养殖高峰期产能已经跟不上，随着VIP100家庭渔场效益倍增工程的开展，饲料的销量还会进一步增加，所以我们已经开始规划二期扩建工程”，据连云港通威总经理冉龙田介绍本次活动的签约率将近9成，随着效益倍增工程的开展，还会有更多的家庭渔场加入进来，“产品为王，服务为道，我们的运营模式也会不断优化，预计到明年和我们合作的家庭渔场数量能达到150家”。

【活动花絮】

参观第一站：连云港通威

参观第二站：东辛农场现代渔业产业园

【会议现场】

部分养殖效果展示

家庭渔场主纷纷签约合作

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