2022年目标增产10万吨，唐人神水产事业线新帅“15字真言”统筹全局

原标题：2022年目标增产10万吨，唐人神水产事业线新帅“15字真言”统筹全局，新四大家鱼模式或引行业变革

2020整个唐人神水产事业线销量达到16万吨，2021年完成接近24万吨，50%的增量不容小觑。同期，原正大集团中南区水产事业线副总裁兼武汉正大水产总经理程良保也在年底加入“唐人神”，正式担任唐人神水产事业线总裁。对于明年公司业绩提出了“增长10万吨”的规划并搭配“15字真言”予以保障。2022年湘大水产声势赫奕、惹人关注。1月21日下午，水产养殖网来到了位于湖北省武汉市的湖北湘大饲料有限公司，和总裁程良保先生畅聊企业来年的发展。

湖北省武汉市汉南区湘大水产科技有限公司

高瞻远瞩&nbsp决策决定胜败&nbsp大力发展人才队伍建设

“‘向下扎根、向上结果’是集团董事长陶一山先生在年会上提出的新年战略思想”，程良保说道，“它的推进逻辑是，要成参天大树并结出硕果，先要根深蒂固。年度工作计划是向上结果的目标，要顶层设计、以终为始、挑战高目标。年度工作计划执行是向下扎根的任务落地，要自下而上，万丈高楼平地起，积跬步而至千里，积小流而成江河”。

唐人神集团水产事业线总裁程良保先生

企业发展的根本是人，湖北湘大水产明年将会把水产人才引进，水产团队建设作为重点之一来落实执行。“对于水产院校毕业的高素质水产人才，我们将会大力感召、培养，让他们留在湘大，建设湘大，共同成长”，程良保表示，管理者要带动公司上下走出办公室，扎到市场中去、扎到塘头里去、扎到顾客那里去，解决现场问题，解除顾客痛点，打造把顾客的现实需求变成公司现金流的标杆。为此，我们将集团的五大发展战略翻译为“目标牵引、产品超群、数字营运”三大重点任务，再细化为五项全面变革关键任务，再细化各级部门与管理者的“一个中心、两个基本点”的工作目标和增收、降本、提效、调结构、控折扣、创价值等过程动作。

“15字真言”指明前路&nbsp2022要不改初心追梦前行

湖北湘大厂区

“重产品、严对标、带队伍、推模式、算好账。这是我在会上提出的15个字”，程良保说道。产品是企业的核心竞争力，也是湘大立足之本。湘大兽药疫病防治理念：能治病、能防病、能增效；湘大兽药产品特点：规范、安全、高效、稳定。唐人神集团湘大水产上世纪90年代开始做水产饲料，目前有在全国拥有9家专业水产饲料子公司，超过100万吨水产料产能，布局在湖南、湖北、江苏、广东、安徽、江西等水产养殖重点区域。作为中国水产饲料行业的领军企业，这份成绩既是一种肯定，也是一份责任。未来我们将持续秉持着“精准营养、精益防控”的理念，不断研发优质产品，创新养殖模式，积极推动水产养殖业健康发展，做高效水产养殖方案的服务商。

“砥砺前行不忘抬头看路。尽管目前湘大取得了一定的成绩，但是业内仍有同行企业做的非常成功，优秀之处值得我们学习、借鉴。这就是我所说的‘严对标’”，程良保说。“饲料行业里面优秀的企业很多，海大、通威等等。每家企业都有自己独到之处，管理模式、营销体系、成本把控、渠道推广。我们要求公司每一位管理、员工放下身段，调整心态，虚心向学。把好的经验、成果总结出来，分享学习，相互借鉴，一起推动饲料行业良性进步”。

“带队伍，主要讲的是湘大自身团队的建设。小成功靠个人，大成功靠团队，这是大家公认的事实。任何一个企业，要想发展壮大，都不可能靠一个人的力量，而必须要靠组织的力量，团队的力量。高效而有执行力的团队组织成了未来企业参与市场竞争的重要筹码”，程良保表示。建立信任、良性的冲突、坚定不移地行动、无怨无悔彼此负责、明确的团队目标指引、系统的学习提升都是未来企业培训的重点。作为团队负责人，还要进一步规划与落实团队的目标。包括一：制定组织的经营目标，如销量目标、行业地位目标、品牌建设目标甚至利润目标等；二组织成员个人的利益目标。组织目标是个人目标的根本，但为了更好地实现组织目标，团队成员的利益目标(也就是团队成员的“动力”目标)也不可缺少，它是组织目标实现的保障。因此，组织要为团队成员规划未来的职业规划，要为属下描绘未来的“前景”和“钱景”，让大家心有目标，身有行动。

“推出新四大家鱼模式――鲈鱼、黄颡鱼、生鱼、鳜鱼”，程良保说，“借由精益管理打造超群产品从而提高经济效益”。传统四大家鱼“青草鲢鳙”同属于鲤形目，鲤科。由于这四类鱼生长迅速，抗病力强的共同特点，适于作为大众食用鱼。随着近年消费市场发展变化，四大家鱼养殖经营效益局限明显。饲料厂须站在养殖户角度考虑，提高客户的经济效益。“作为怕强光、喜静、底栖的杂食性鱼类，黄颡鱼在江西始终是高价水产消费品。通过杂交得到的黄颡鱼规格整齐、耐运输、生长快，更适合人工养殖，因此黄颡鱼养殖量逐年递增。由此，唐人神现主打的高效盈利的黄颡鱼创新养殖模式‘3341模式’（即放苗3万尾/亩左右、用料3吨/亩左右、产量4000斤/亩以上、利润1万元/亩以上），就是将100尾/斤的黄颡鱼苗以2.5-3万尾/亩的密度，与不同规格、密度的草鱼、花鲢、白鲢、青鱼、鳜鱼等在不同时间分别放养，分批出塘开售。‘新四大家鱼’模式能在不改变现行模式的基础之上，给养殖户带来更多的经济效益，假日时日定将促使水产市场产生巨大变革”，程良保表示。

“最后的‘算好账’主要讲的是‘成本管控’”程良保说，“2022年湘大饲料在全国市场主打六条线，分别是湖北大区线、湖南大区线、华东大区线、华南区线、蛙类特种线、动保线。不仅要在公司层面六条线上做好成本把控，更要帮养殖户算好账”。具体到措施，精准营养打造超群产品：通过精准供给、精准组分、精准日粮，并与高校、研究所合作，不断完善调整配方技术，得到成本领先、内在及外观稳定、解决客户痛点的饲料和动保产品，大幅提高客户的经济效益。精细防控提供优秀动保产品与技术服务：通过跟踪服务、协助检测诊断、指导用药及综合防治，全方面保障客户健康养殖。精益管理：打造服务商平台、打造行业超大客户标杆，发展合伙人模式和生态联盟，将饲料经销与动保服务结合，为养殖户提供全方位服务。

湖北湘大虾蟹料负责人夏乐、唐人神集团水产事业线总裁程良保、水产养殖网总编蔡俊（从左至右）

最后，程良保总裁表示，唐人神集团水产事业线力争实现5年计划――在2026年要完成75万吨的饲料销量增长小目标。同时也将逐步涉足种苗、养殖、加工以及动保水产全产业链，并坚持永远以客户为中心，为客户创造不一样的价值！程良保认为，中国养殖业规模化、专业化、智能化、产业链一体化进程正在加速，未来养殖行业必将是大型养殖场、规模场和家庭农场三分天下！而唐人神集团提出的生态联盟模式正为规模场提供了一条全新的道路。

背景资料：2021年已接近尾声，在中国农业产业化龙头企业公布的榜单中，唐人神集团以2020年营收185亿元位列“全国2021年度饲料行业头部企业10强”第6位，位列“2021年度全国农业产业化头部企业100强”第39位。“唐人神”作为首批农业产业化国家重点龙头企业，经过30年的创业发展，已经形成了“品种改良、饲料营养、健康养殖、肉品加工、价值服务”五大产业发展格局。“湘大”作为“唐人神”旗下企业，既是是中国驰名商标，“湘大水产”也是中国名牌产品。湖北湘大水产科技有限公司位于湖北省武汉市，GMP生产企业，专注为养殖户提供“健康养殖”方案和服务。经过十几年的发展，湘大水产得到了广大经销商、养殖集团和专业养殖户的厚爱，拥有了大量的忠诚用户。

延伸阅读：小龙虾产业大会背景

背靠中国庞大的消费市场，当前，中国的小龙虾养殖业面临的主要问题并不是市场，而是成功率低、盈利能力下降的问题。在土地资源越来越紧张，养殖成本高、环保、食品安全、病害等问题的影响下，小龙虾养殖业迫切需要高质量的“增效”。

为进一步释放协会在行业交流合作层面的平台效应效能，更好地服务我国乃至全球小龙虾产业。行业翘首期待的“2022第五届中国（国际）小龙虾产业大会”将于今年在湖北潜江召开。本次大会将聚集小龙虾行业各领域的顶流智慧，整合全球有效资源。议题将触及小龙虾养殖市场产业链条中包含种苗、饲料、动保、设备、流通、消费等利益相关者，全面讨论如何提高中国小龙虾业的盈利能力以及可持续发展等议题。后续水产养殖网将一边持续报道“2022龙虾中国行”，一边为参会代表提供更细致的服务。

作者：水产养殖网&nbsp张寅

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