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直播带货“炒热”潜江龙虾

作者：尘风发布：2020-07-17 3:03:42阅读：1,046次

　　累计销售“潜江龙虾”产品约2.4万吨，销售额近13.5亿元。

　　这是疫情以来，潜江市通过直播带货交出的成绩。

　　作为全国小龙虾主产区，疫情一度让潜江沦为孤岛。产业要发展，企业要生存，养殖户要赚钱……这是摆在潜江面前一道不可回避的难题。

　　如何冲出孤岛，走出困境?直播带货成了最现实的选择，也成为“潜江龙虾”逆势翻盘的利器。

　　媒体搭台，政府“唱戏”

　　“拉一把”“拼一单”，已成为2020年网络消费的关键词之一。

　　今年以来，受到新冠肺炎疫情冲击，农产品传统销售渠道受困。此时，直播带货作为新的农村电商经营方式成功突围，电商平台直播带货迅速崛起，并迎来了高速发展期，成为消费市场发展的重要“助推器”。

　　作为“全国首批电子商务进农村综合示范市”，一直以来，潜江市依托虾稻特色产业优势，大力发展农村电商经济，形成了独具特色的农村电商“潜江模式”，这也让直播带货更快、更有效地在全市展开。

　　面对疫情冲击，潜江市委、市政府积极引导、精准对接，抢抓各大媒体平台“搭把手拉一把”良机，主动加强与主流媒体、电商平台合作，精心组织各类直播带货活动。通过开展“云买虾、云捕虾、云赏虾、云品虾”，拓宽了小龙虾加工、餐饮等企业线上销售渠道，有效破解了“潜江龙虾”销售难题。

　　4月13日，潜江市委主要领导变身直播间“主播”为“潜江龙虾”带货。一个半小时的直播，吸引180万名网友围观，企业认购超6000吨小龙虾，价值超2.2亿元。

　　而在今年的网络龙虾节下，市领导再次搭档本地“网红大咖”，为潜江虾、稻卖力带货。

　　“今年，我们邀请淘宝、京东、抖音、快手等平台主播及本土66名网络主播，以直播形式为潜江本土30家农产品生产流通企业、60种产品直播带货。”市商务局相关负责人说道。

　　数据显示，整个活动线上观看人数超过5000万人次，成交量也超过20万单，为“潜江龙虾”成功引来一大波流量。

　　全民主播时代到来

　　刘欣悦是从恩施嫁到潜江的90后媳妇，现在是两个孩子的妈妈。然而，她还有一个身份，就是拥有120多万粉丝的主播，她给自己起的网名叫“农村悦悦”。

　　“刚开始是到虾田、市场等做户外直播，当时做自媒体的人不是特别多。然而疫情以来，不少人看到直播的优势，纷纷转行当主播了。”刘欣悦告诉记者，通过这两年的推广，不少顾客都觉得潜江的小龙虾比其他地方的小龙虾品质、口感好，她的销量慢慢就起来了。最好的一场直播下来，销售了近5000件小龙虾产品。

　　疫情期间，她靠着直播赚到了钱，也带着长期合作的农户、商家“绝处逢生”。今年“一节一会”，她早早就摩拳擦掌，希望借助这个平台多吸一波粉，也趁着商家活动力度大成交更多订单。

　　同“农村悦悦”一样，喂谷美食记“喂谷哥”也是近年来快速成长起来的本地“网络达人”。在本届龙虾节上，他主要带货的是华山公司生产的“良仁”牌小龙虾。

　　他告诉记者，前期小龙虾销售也非常好，很多粉丝会进行回购，这次他也主推了这些小龙虾产品，因为活动力度较大，直播没多久就有不少回头客抢购了。

　　网络时代，越来越多如“农村悦悦”“喂谷哥”的主播活跃起来。记者在第四届虾-稻产业博览会看到，围绕着参展企业，满场“飞”的“网红主播”正拿着手机，举着摄像机，绘声绘色介绍产品，津津有味品尝小龙虾……逛吃逛吃，好不热闹。

　　疫情之下，需要转型的不仅是产业结构，还有行业业态。直播+带货，这是一次双赢碰撞，全民主播时代到来，为“潜江龙虾”带来了新机遇。

　　华山科技、交投莱克是潜江市两大小龙虾加工企业。博览会上，两家企业均邀请网红主播为其产品带货。

　　华山公司相关负责人关业亮告诉记者，今年他们试水直播带货，销售成绩令人振奋。“疫情以来，我们电商销售额突破4000万元，卖掉近1000吨小龙虾。”

　　湖北楚虾王电商负责人王云亮也表示，正是抓稳线上的销售渠道，让他们在危机中找到了机遇，好的产品在线上推广，既有口碑，又得到了实打实的销量，帮助他们寻到了出路。

　　危中寻机，不破不立。直播带货“炒热”潜江龙虾，而新业态也将倒逼这产业链条上的每个环节，跳出原有格局，在更大舞台上一争高低。

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