十分钟狂卖17万份小龙虾收入2000万！罗永浩刷新小龙虾售卖历史最高纪录！小龙虾再度登上网红头把交椅
作者：尘风发布：2020-04-02 9:11:16阅读：1,188次
10分钟狂卖17万份超2000万元的小龙虾，他创造了小龙虾售卖的历史最高纪录，小龙虾再度登上了网红的头把交椅。罗永浩也当之无愧地成为了小龙虾一哥。
近两年小龙虾产业进入了一个深度调整期，2019年小龙虾也终止了近20多年的上升期，在业界普遍开始质疑小龙虾产业是不是进入了一个下降通道的时候，罗永浩的直播首秀竟然选择了小龙虾，并一举拔得头筹，超过4800万人的观看，这两位老网红再度让我们见证了一个新的奇迹!这数据的背后告诉了我们什么?又给我们小龙虾产业从业者有哪些启示?
小龙虾一哥罗永浩
“老罗”罗永浩抖音直播带货首秀，可以说是一举四得，老罗，抖音，厂家，抖友，四方共赢，皆大欢喜。极少看抖音直播的我，也守着看了一个多小时，主要就是想看看罗永浩直播带货小龙虾的战绩，10分钟卖出17万份的信良记小龙虾。首秀有这样的战绩，应该说超出了很多人的预想。
直播卖小龙虾，老罗不是第一个，无论是在抖音、快手还是淘宝上，早就有其他网红卖过小龙虾，一些养殖户、档口老板、龙虾馆还有厂家也都在抖音上直播卖过小龙虾，但为什么老罗直播带货小龙虾就创造了历史?水产养殖网认为，至少有两方面的原因。
第一，小龙虾的网红属性。过去几年里小龙虾产业不断发展，养殖量、流通量、消费量不断增加，在餐饮消费板块，小龙虾可以说是一枝独秀，传统的线下消费势头不减，外卖平台上的小龙虾凭借超强的点餐量成为名副其实的网红。目前线下小龙虾馆、大排档的销量不如往年同期，但外卖这样的平台却搞的风生水起，这一次火热的直播充分说明，小龙虾的网红地位非常牢固。
第二，罗永浩的网红属性。老罗作为我国第一代网红，本身就是自带流量，再加上抖音和厂家的造势营销很成功，尤其是老罗退出手机行业后的“又一次创业”的话题，吸引了足够的眼球。老罗首次直播带货的首秀有点显嫩，甚至被人批评有些啰嗦，但对整个小龙虾行业来说，这么强的流量渠道里，这么长的广告宣传时间，除了卖了17万份的小龙虾，更多更深的隐形价值让整个小龙虾行业都会受益。
小龙虾行业的新思考
小龙虾加罗永浩，网红的叠加效应让我们明白了，哪怕是在疫情这样的特殊时期，也挡不住小龙虾红火，线下消费不如往年，但小龙虾在线上却再次刷新售卖历史最高纪录!这也给行业提供更多的启发，在产业规模如此庞大的情况下，不能过分依赖传统销售渠道，未来要实现的是终端消费多点开花，这才能让整个产业有更强的生命力。
传统意义上的小龙虾产业是从养殖到流通加工再到消费。小龙虾养殖户放苗养殖，长大的成品虾被收购之后，进入市场流通或者进入加工厂。进市场之后再一级级分货，最终进入饭店或者普通家庭的餐桌。加工厂加工出来的小龙虾很多都是内销，现在很多厂家都在做即食小龙虾销售，还有部分是加工出口的，出口的有整肢虾也有虾仁等。厂家的即食虾在内销的时候一部分是线下销售，一部分是线上平台销售。实际上这几年通过各种网络渠道销售小龙虾的量已经越来越大了，比如有的人通过朋友圈等渠道销售，同时也兴起了“一件发货”的网络销售模式。
随着网络越来越发达，信息越来越透明，采购商直接进入产区采购，直接跳过了中间商环节;有的餐饮品牌拥有自己的养殖基地或者合作基地，从多方面进行直接把控;也有的养殖户规模比较大，在慢慢利用网络平台尝试直销的形式。原有的传统销售渠道影响力还在，但已经被各种新的渠道慢慢分流，从而在一定程度上被削弱了。
传统的销售渠道，会因为产区供应量和销区销售量等多方面因素起伏比较大，无论是养殖户还是收购商都难以控制，不确定因素太多了，这也是为什么现在很多人感觉生意越来越不好做了。但昨天晚上10分钟卖出17万份小龙虾，后来还有人不断地要求补货，说明线上消费力还是很旺盛的。现在很多人抱怨生意不好，实际上潜在的消费需求并没有减少，只是你熟悉的那个渠道出了问题，这时候你就要及时地发现商机，抓住商机。在这个八仙过海各显神通的时代，需要大家多多从自己的实际情况出发，好好琢磨琢磨下一步怎么玩了。
新渠道能怎么玩?
尝试新的销售渠道刚开始会费点事，像这样的直播带货，说不定会让大家进入一个“大直播时代”，凡事均可直播，不管你是养殖户还是收购商、加工厂，或者龙虾馆大排档，你都可以通过平台来寻找新的出路。尝试新渠道新出路，刚开始需要一个过程，需要足够的耐心，不能指望一口吃成胖子，吸引了一定的流量关注后才能有效果。区别就在于不同的角色如何尽可能地增加网友的现场感。
1，养殖户。养殖户想通过卖货，可以从平时的生产管理入手，通过直播或者小视频分享养殖，让粉丝近距离地感受“小龙虾原来是这样养出来的”，快要上市的时候可能就会有人提前联系购买了，这个模式在其他农业品种上已经很多人在尝试了，看起来也是比较简单的，这种原生态的视频其实还是很有市场的，能聚集市场。我们非常熟悉的就是华农兄弟，还有现在红遍全球的李子柒，他们能火起来的根本原因，其实大同小异。
2、流通商。现在也有的流通商在平台上搞直播卖龙虾，有些老板操作的也非常简单，镜头固定在那里，现场直播工人师傅挑虾，挑完就打包发货。小龙虾运输不用带水，只要物流快递划算，哪怕是一斤虾都能发货。传统的流通商通过平台展示，只要运作得当，质量好的鲜活小龙虾不愁没有销路。
3、龙虾馆。龙虾馆通过直播或者视频增加小龙虾生意也不难，现场烧制现场打包，这种搞同城外卖比较多。目前平台外卖小龙虾是很方便，但是如果再多点透明化操作，直播烧制打包的过程，本身就已经足够让人垂涎欲滴了，同时也会极大地增强消费者的消费欲望。
4、加工厂。现在很多加工厂搞直播卖货的形式大家都知道了，和其他很多产品一样，都是请主播直播的多。如果说加工厂能把镜头延伸到加工环节，增加产品生产的透明化程度，让网友了解自己购买的小龙虾是怎么生产出来的，这应该也算是个不错的思路。
其实无论是哪个环节搞这样的直播或者小视频，最重要的就是把握两个点，现场感和性价比。现场感的问题上面已经说了，性价比就更好理解了。不同质量的小龙虾价格差距很大，一分价钱一分货，价格能便宜就便宜，质量一定要保证，“以小充大”“以次充好”的事情绝对不能干。现在的消费者其实不缺钱，关键是你的产品能不能让消费觉得物有所值。
小结
小龙虾产业发展至今，从刚开始的街边排档虾成为现在近4000亿家喻户晓的网红产品，经历了产业的爆发式大发展，在这个发展的过程中或多或少会遇到一些问题，小龙虾产业是终端消费者吃出来的，那么消费者关注什么?无非渠道、价格、口味和品质等因素，随着移动互联网的快速发展，各种新的销售模式销售渠道不断冲击传统模式，对于小龙虾这样的庞大产业，从业人员也需要根据实际情况做出适当的调整，无论你是养殖户、流通商，还是加工厂或者餐饮老板，都不能绝对固守传统，新生事物出现之后，如果逐渐形成一种潮流，到时候就算你不想变也不行了，与其这样，还不如早点主动做出改变。
本文章由鳌游水族提供，转载请注明原文地址：http://v0062.cn/archives/53654.html
Copyright © 2021-2022 鳌虾品种大全-淡水观赏螯虾、宠物小龙虾饲养、繁殖经验。 备案号：
粤ICP备2023157287号 蜀ICP备2024056395号
. 
.· 投诉建议：350387461@qq.com
.· 投诉建议：350387461@qq.com