水产如何+互联网一起打造成精英的事业？

　　产业电商，近两年来可谓风起云涌，依托产业基础，融合产业与互联网、产业与金融，运用电子商务的商业模式，整合、创新、放大传统价值链和产业链，从而实现传统产业的创新和升级。小龙虾价格网就明确提出“将传统落后的买卖变为时尚精英的事业”。

　　小龙虾价格网是中国民营企业打造的电商平台。依托大数据、云计算、人工智能、物联网等新一代信息技术，小龙虾价格网可以实现买卖双方自动配对，帮卖家更快地卖货，帮买家找到合适的水产资源。由此实现水产供应链优化缩短、物流最佳配置、降低过程损耗，使产业链上各企业综合经营成本降低或利润提升15%，不仅增加了农民、渔民的收入，也让采购方降低采购成本;同时实现水产交易的全程可追溯，使水产品安全得到有效控制。

　　“我们让全国各地江河湖海的小龙虾一起发布到这个平台上，同时让全国各地的B端采购方，包括大型连锁超市、农贸市场、连锁餐饮酒店、单位食堂的需求信息通过大数据、云计算技术自动配对、形成交易。然后通过物联网、现代冷链技术、人工智能技术完成交易全过程。由此，第一可以实现水产供应链的优化缩短、物流最佳配置、降低过程损耗，从而实现与传统交易相比降低15%左右的交易成本，让千千万万从事养殖的农民增加收入，让采购方也降低采购成本。第二，实现水产交易的全程可追溯，使水产品安全得到有效控制。”这是我们网站对“水产+互联网”的构想。

　　小龙虾价格网旨在帮助小龙虾养殖户进一步了解小龙虾价格网的运营情况，以此共同探讨产品交易流通的发展方向，促进行业的整体提升。

　　为什么我们会选择做水产这个版块的电商平台呢?

　　首先，从国家的整体发展战略来思考企业的发展，农业现代化，离不开农业+互联网。

　　同时，目前在中国产业化电商的发展过程中，基本上每个方面大家都有一些涉足，促进了相关行业的整体发展。我们以衣食住行为例，在衣住行等方面做得非常成熟了，对于吃的方面，是大家关心的最多的，而在整个饮食里面，水产品所占的比例大概是五分之一。然而。水产电商却仍少有人去触及，或者说没有出现行业里最强最大的企业。我们充分调研之后，做出了小龙虾价格网。

　　在小龙虾价格网的发展过程中，遇到最复杂最困难的问题有哪些？

　　主要是包括以下几个方面：一是目前中国水产养殖户最主要的主体还是普通的农户，对于新技术的接受程度比较有限，二是在这样一个传统的行业里面还存在许多阻碍的力量，比如说一些中间商、水产交易中心，由于他们主要的利益来源是租金、差价，他们担心水产养殖户直接与采购端进行交易会导致客源流失，影响到他们的收益，三是水产行业里的标准化问题，四是水产品的追踪溯源的难度超过了传统的农产品，五是水产品的标准化需要一个过程。

　　目前国内也没有专业做活体小龙虾运输的大型机构，只有一些区域性的，或者个人的运输车辆。

　　正因如此，我们才更希望能够打造一个类似于“嘀嘀打车”的专业平台，我们将这些分散的水车整合到平台上，通过平台对养殖户的小龙虾运输工作提供信息保障。

　　如何来确保运输过程中的安全性呢？

　　我们都知道活物的运输是一个很复杂的过程，为了减少运输过程中的损耗会有部分不法商贩违法添加违禁药品。所以可追踪可溯源就是以物流为核心的，比如说这批货物从这个点到那个点的过程中我们会做一些检验认证，以实现整个链路的可追踪，只要在这个链路里，把哪个环节是谁负责的、出了问题由谁承担责任界定清楚，整个交易的安全性就有了保障，所以物流的安全性尤为重要。同时将个人或车主与信用保险结合起来。

　　这个信用保险是个什么样的概念?原始的信用积累又是如何完成的呢?

　　就像我们广泛使用的OFO共享单车，以前是需要使用299元押金作为担保，但是现在不用了，直接使用蚂蚁金服的芝麻信用就可以。我们现在的信用积累有几个方式，比如说我们会跟银行联合发信用卡，给相关的个人或企业予以一定的信用额度，这个信用其实是银行授予的，如果相关的个人或企业出了问题，就相当于在银行中有了不良的记录。在前期的交易过程中，如果货是车主或买方的就不存在这个问题，相当于在平台上买了保险，但是如果运输的车主是属于第三方，在三方第一次合作的时候，就需要做一次资金担保，按照总价的百分比担保到平台上，如果这批货出了问题，就按照约定的规则去处理，这样就保障了三方交易的顺利进行。

　　小龙虾有青壳红壳之分，有肉质饱满不饱满之分，有大小规格之分，在从源产地到终端的过程中，如果出现与双方约定的不一致的纠纷应该如何处理呢?

　　我们有第三方的追踪团队，比如我们在淘宝买东西，你买了一个红色的手机壳，结果卖家发给你的是蓝色的，但这时候钱不是在买家手里也不是在卖家手里，钱是在第三方平台手里，这时候出现了纠纷第三方就通过双方提交的证据来解决纠纷。传统的商品交易可以通过拍照片的形式来完成，但是对于水产品来说，一定是拍视频，通过视频来观察水产品的动态，从各个角度来拍摄，从双方交易过程中的文字描述来观察，从而解决纠纷双方的矛盾。以小龙虾为例，小龙虾运输到了后，不可能再运输回去，只能根据双方提交的证据来强行交割。

　　对于电商交易来说，B2C是一个高频次的交易，但是对于B2B来说情况不一样，本身频次就低，同时买卖双方通过平台达成一定的信任后会认为没有必要继续通过平台来进行交易，这方面的情况如何解决?

　　在这方面，平台首先能提供物流的保障，如果说交易双方通过第三方平台获得的物流服务比自己寻找的物流服务更优质、价格更低廉，当然会成为他们的首选，小龙虾价格网通过集中购买物流服务会获得比单个水产商获得更优质的物流资源，同时将这些提供给商户以确保商户获得更多的收益;第二个层面是相关企业、商户通过小龙虾价格网的平台做沉淀，小龙虾价格网给他们做银行担保、做授信，平台收取极低的佣金，在传统的水产品交易中没有第三方监管的时候，买卖双方直接进行交易只是建立在双方互相信任的基础上，资金得不到有效的监管，容易引发风险，现在通过平台可以有效避免此类问题的发生。第三个，在不断的交易过程中可以进行积分，积分达到一定的程度平台会为商户做融资信贷。第四，我们将保险纳入到平台，最后在整个交易过程会有一些约定条件，比如说卖家年交易额超过5000万元，就会升级为VIP级的会员，我们会利用整个平台的资源为其做推广。这样最终形成的是一个金融与保险的体系，同时在经营的过程中如果发现商户有不通过平台来进行交易的行为，平台会对其降级。

　　这种金融的授信主要是授信给哪一端呢?买方还是卖方?

　　一般情况下是授信给买方，资金是交付给卖方，一方面是衡量卖方发的货是不是合格，另一方面是买方付的钱是不是及时，授信承担的主体是买方，在交易中资金直接交割给卖方。

　　小龙虾价格网会不会有一些线下实体的布局?

　　线下部分我们考虑以合作的形式展开，合作的对象是传统的水产交易批发市场，这些传统的水产交易市场都在期待转型，但是一方面缺少资金投入，另一方面也缺少互联网基因，即使是有去做的，往往也是区域性的。然而在互联网领域往往只有第一，没有第二。如果这些传统的水产交易市场能够与小龙虾价格网结合起来，建立产地专区，交易市场内的所有商户可以同时以开设二级域名的形式进行推广，这样可以调动小龙虾价格网平台内所有的资源。

　　小龙虾价格网在完成前期的数据积累后，是否会朝着一个专业的水产ERP系统商发展?

　　这也是我们目前规划的一部分。从目前相关电商市场环境来看，B2B其实是属于传统的贸易的环节，但是前面的C2B的环节其实是前端货源ERP的构建，后面B2C的构建其实是类似于河马生鲜的一个O2O的构建，以实体店或餐饮酒店为核心的线下构建。开发这个系统其实并不是一件非常复杂的事情，之后会有专业的第三方软件公司在做这方面的事情，我们需要做的是在这个基础上做针对水产业的研究，以促进专业化。

　　目前小龙虾价格网已经发展到什么阶段了?

　　我们目前处于第1个阶段和第2个阶段的中间点，就是信息交互基本完成，交易功能逐步完善，支付的功能已经完成，物流系统也正在完善当中。围绕全国水产品交易的核心区域，华南区主要是广东的深圳，华东是在上海和浙江、江苏、安徽，西南是在重庆和成都，华北主要是北京，华中是在湖南、湖北、河南。

　　小龙虾价格网的盈利点在哪些方面呢?

　　产业互联网的发展主要体现在3个字，第1个字叫“塑”，也就是重塑整个新的商业模式，通过互联网改变传统贸易的链路，其立足于传统贸易，但是又有别于传统的一种新的商业模式，第2个字叫“断”，传统的链路是由很多的环节组成，结合互联网之后一定会切“断”其中的一些环节，并加以替代，第3个字是“增”，比如前面我们所说的代运营，就是我们“增”的部分，比如质检、金融、保险以及基于大数据构建完成之后的资讯等服务，都是我们“增”的部分，主要是为用户提供更多的增值服务。

　　随着互联网时代的到来，商业发展的动力正在微妙的改变，传统的水产业面临挑战越来越多……传统的水产交易里，通过批发市场实现“货物”的流通，通过批发商实现“资本”的连接，通过门店实现“人”的连接，而互联网却通过数据就可以把人、货物、现金、信息等一切有形和无形的东西“连接”起来，完全突破了物理空间的限制。

　　也因此新型水产交易的商业逻辑也在发生微妙变化，从这个角度看，小龙虾价格网将为传统的水产业带来的改变将会很多。