生鱼料降150元/吨！涨价潮中，这家饲企为何不涨反降？

文/农财宝典-生鱼通记者&nbsp郑燕云

近日，华南地区水产饲料涨价此起彼伏，短短几天时间，数十家饲料企业都涨价了！掀起华南市场今年以来第四轮涨价潮！

据了解，海大、通威、粤海、恒兴、澳华、海马、德海等饲企均已“上车”，涨幅3-5元/包（或100-300元/吨），涨价范围覆盖广东、福建、广西、海南，涨价饲料品种除了颗粒鱼料、普通膨化鱼料外，虾料（白虾、罗虾、斑节虾、虾苗料）、功能料以及个别特种水产料（泥鳅等）也上涨了！

在广大养殖户们一边抱怨、一边紧急备货的同时，有个广东饲料厂却反其道而行――宣布饲料降价，而且是在短短五天内接连两次发布降价信息，降价饲料品种主要为高档水产料和教槽料。其中，教槽料降价400元/吨，小鱼料降价320元/吨，鱼花宝、鱼花开口料、黄鳝鱼料、海水鱼料降价300元/吨，生鱼2#、3#料均降价150元/吨。

农财宝典-生鱼通记者联系了该公司销售经理及饲料经销商，他们均表示上述降价信息属实。

为何要在集体涨价的时候降价？该公司销售经理表示，水禽料、猪料和普水料是公司的传统主营业务，其中普水料年销量达到十万吨以上，有着二十多年的经营历史；随着这些饲料板块的竞争加剧、利润变薄，公司正在谋求发展新赛道，将目光投向了规模越来越大的特水料和海水鱼料市场，但是这些板块的市场已经相对成熟，养户也有品牌认知，新品牌要打入需要费比较大的力气。

“刚好趁着这波涨价潮，公司不按常理出牌，通过降价赢得群众好感基础，说不定可以为接下来的打市场打下一砖一瓦，”该销售经理表示，目前公司特水料、海水鱼料的市场占有率极低，降价可以说是一种营销手段，而且降价的品种都是业内利润较高的苗料、特水料、海水料等品类，也不会给公司带来什么损失，通过降价可以打响名声，何乐而不为？

记者还了解到，实际上，该公司降价前的上述特水料、海水料的定价比业内偏高，降价后则跟同行差不多持平。但是，在大多厂家涨价的时候，该公司却主动降价，无疑是赚足了一波好感，行业知名度也提高了，可谓一种“四两拨千斤”的打法。

实际上，这样的营销手段，不少知名饲料厂都使用过。去年接连几轮饲料降价，一些饲料厂为了博取养户好感，则选取一些自家市场占有率低、养殖户使用量少的品类进行降价，降价范围也选择不是自家主打的市场，以最大程度减小直接损失。这实在是很高明！

值得一提的是，这番涨价潮中，尽管目前虾价较为低迷，但也无法阻挡虾料涨价，那么接下来涨价的会不会是特水料呢？下一个涨价区域是哪里？

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