“1斤饲料养1斤鱼”的时代来了，119名养殖户全部签约！

原标题：“1斤饲料养1斤鱼”的时代来了，119名养殖户全部签约！通威这家子公司明年要玩更大的！

在党的十九大提出实施乡村振兴战略的宏观大背景下，中国水产行业面临着前所未有的大变革，我国对于水产行业的关注度与日俱增，国家出台了不少和水产业养殖有关的扶持政策，着力于培育和壮大养殖大户、家庭渔场等新型经营主体，引导发展多种形式的适度规模经营，新的生产方式、新的家庭渔场是时代选择，是农业的未来。

2021年12月18日，连云港通威“通经营・威倍增”VIP100家庭渔场效益倍增工程熔炼营（第二期）顺利举办，华中农业大学水产学院陈昌福教授、通威股份华东一区总经理贾光文、通威股份市场部张谨啸、连云港通威总经理冉龙田、通威股份水产研究所高级营养师冯硕恒、连云港通威市场部经理骆兴权以及连云港地区119位家庭渔场主们参加了本次活动。第一期10位养殖高手获得了表彰，同时也宣布了第二期养殖高手招募赛正式拉开帷幕。

“今年刘主席提出以质量方针为纲的新一个五年规划。质量方针要求我们要准确识别客户本质需求，始终以养殖户的养殖效益最大化为目标，以专业化、标准化、规模化水平严格管控产品质量”，通威股份华东一区总经理贾光文表示，质量方针的核心要求就是要回归水产养殖的本质，养殖户要想养出高品质的鱼虾蟹，高品质的饲料是少不了的。要想生产高品质的饲料，不仅要采购优质的原料，还要有非常好的配方和工艺，同时还要有标准化的生产车间，必须从每一个饲料生产的细节入手，“以质量方针为纲，我们要求每一个分子公司都要按照标准化流程来生产出每一颗好饲料。质量是企业生存的根本，没有产品质量做支撑的营销，本质上就是忽悠”。

通威股份华东一区总经理贾光文

今年饲料原料价格持续上涨，饲料价格和质量尤其引人关注，“今年目前为止我们通威饲料在市场上的表现是有目共睹的，同时还有严格的数据证明我们是真正地落地了质量方针。使用了我们通威饲料的养殖户最有发言权，在竞争如此激烈的情况下，只有紧抓饲料质量，才能让养殖户对我们的信任不断上升，也才有了连云港通威过去5年每年2万吨的递增速度”。据了解，2020年连云港通威水产料单产达到了10万吨，已经发展成为连云港地区最大的水产饲料企业。

连云港作为传统的水产养殖区域，目前中小规模养殖户比较多，但随着时代的发展，未来养殖户开始向年轻化、专业化、职业化过度，传统养家糊口型的养殖也会向经营事业型转变，据连云港通威总经理冉龙田预测，到了2025年连云港地区50亩以下的养殖户比例会降到15%，50-100亩的养殖户比例将达到55%，“从今年开始，连云港通威集中优势资源，通过技术、产品、模式、资金等措施帮助连云港地区的优质家庭渔场主，实现效益倍增，这就是我们做这个的工程的目的和意义”。

连云港通威总经理冉龙田

原料涨价，让厂家的压力越来越大，一些厂家频繁调整配方，导致今年连云港赣榆等地区养鱼户的料比普遍偏高、不能如期出鱼，错失最好的卖鱼时机，“在今年不少鱼的价格突破历史的情况下，还有一些养殖户不挣钱，这是非常不正常的，我们从大区总裁到分公司总经理再到普通的技术服务人员，改变传统的营销模式，全员转型为塘口服务人员。我们连云港通威将严守底线，以质量方针为纲，严格把控饲料质量，做好及时的跟踪服务，为大家每一亩鱼塘的效益全力以赴”。

“缺水、缺地导致可用于水产养殖的池塘减少，很多地方塘租连年攀升；水污染、抗生素滥用导致养殖效益难以提升。在这样的大背景下，提高单位面积的产出，保障养殖安全，才是养殖户的最好出路”，通威股份水产研究所高级营养师冯硕恒重点介绍了“两茬鱼一茬虾”的养殖模式，他认为养殖户想要转型升级，可以从三方面入手。

通威股份水产研究所高级营养师冯硕恒

第一是模式调整，产量提升，比如鲤鱼养殖可以从一年一茬向一年两茬转变，草鱼养殖往大规格转变等，这样可以在一定程度上摊薄固定的养殖成本，同时在用料模式上向优质饲料、膨化料转变，实现提前上市、抢占市场价格高点；第二是强化免疫保健，增强体质，在养殖环境恶化的背景下，通过免疫保健降低鱼虾的发病率，提高综合效益；第三是变不可控为可控，连云港地区常见的鲤鱼套养对虾模式，养鱼成功相对可控，保证主养鱼赚钱，南美白对虾养殖相对不可控尽最大可能保障养虾成功。

这几年开春后华中、华东等地淡水养殖鱼类春季暴发性疾病越来越厉害，而在广东广西等南方地区和辽宁黑龙江等北方地区较少。华中农业大学水产学院陈昌福教授认为，南方淡水养殖鱼类没有越冬期，而北方淡水养殖户根据饲料系数选用饲料，避免了劣质饲料的使用，“在漫长的越冬期内，鱼体消耗量比较大，劣质饲料不能满足其越冬需求。当淡水养殖鱼类免疫力低下时，就容易感染与发病死鱼了”。

华中农业大学水产学院陈昌福教授

陈昌福教授一针见血地指出，劣质饲料是最近几年发病死鱼越来越厉害的主要原因之一，“养殖户在越冬前对养殖鱼类投喂劣质饵料，导致养殖鱼类在越冬期间体质衰弱，体质衰弱的养殖鱼类免疫力下降，免疫力下降后的养殖鱼类对任何病原生物均易感，研究人员可以在患病鱼体内找到多种病原生物。”陈昌福教授建议养殖户在越冬前投喂优质饲料、对越冬池塘和鱼类进行彻底消毒；结束越冬期后尽早投喂优质饲料；根据感染致病病原尽量精准用药。

陈昌福教授高度评价了通威在饲料质量上严格把控的态度，“就拿通威的’鱼康一号’来说，不仅要有好的原料还要有合理的配方来满足鱼儿的营养需求，通过反复试验，精选免疫调节剂，调节养殖鱼类免疫机能、增进鱼类食欲，增强鱼体抗病能力。只有这样做饲料，才能让养殖户用得放心”。

2021年上半年，鱼价高歌猛进，鲤鱼塘口收购价格最高达到了10.5元/斤，一些养殖户错误地认为，使用便宜料也能挣钱这部分养殖户错误地认为用价格高的饲料是浪费，但实际上从8月份开始，鲤鱼价格从10.5元/斤很快就掉到了5.5元/斤，据连云港通威市场部经理骆兴权介绍，很多使用了便宜饲料的养殖户，塘里有很多半斤以上的鲤鱼卖不了热水鱼，导致很多养殖户往“价”兴叹。

连云港通威市场部经理骆兴权

2021年8月18日，连云港通威正式推出“高免鲤健”，“这款产品蛋白最高、价格最高、但质量最好、运输距离也最近，专门为连云港地区家庭渔场量身打造，开启了一斤饲料养一斤鱼的水产养殖新时代”。据骆经理介绍，率先尝试“高免鲤健”的养殖户收获不小，产量、规格、密度、长速、料比等方面的表现非常好，养殖成本和发病率也是最低的，养殖数据特别好的十位养殖高手还获得了价值1万元、8千元、6千元不等的奖励。

“在2022年的第二期养殖高手招募赛中，我们又设置了更高的奖励，分为养殖大师、养殖高手、养殖能手三大奖项，分别将获得价值3万元、2万元、1万元的奖励”，在2022年赛事发布活动环节，连云港总裁冉龙田具体介绍了活动的规则，“通过第一期养殖高手比赛，我发现无论是养殖户还是我们的服务人员，积极性都得到&nbsp了很大的提升，相信我们在明年会帮助更多的养殖户获得更好的效益”。

连云港通威总经理冉龙田发布2022年赛事活动规则

第一期养殖高手赛事的成功举办，让现场的养殖户热情高涨。在最后不到30分钟的签约环节里，到场的119名家庭渔场主全部签约，另外还有15名家庭渔场主已提前签约，总计签约面积达到了18730亩，“第一次赛事打了坚实的基础，养殖户获得了实实在在的效益，所以第二次签约速度才会那么快，签约人数也多了不少。其实对我们来说，签约只是个开始，未来一年要继续坚持质量方针为纲，踏踏实实为养殖户朋友做好服务，争取明年获得更大的成功”。

家庭渔场主们踊跃签约

【活动花絮】

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