进博会这个元素成为跨国企业的“流量密码”

　　“这个产品什么时候能上市？”行走在第七届中国国际进口博览会，在参观部分展品时，总会听见这样的问句。

　　作为世界上首个以进口为主题的国家级展会，进博会给了各国企业融入中国市场的机会、但是如何融入、扎根，正在考验着它们的智慧。

　　小新在探访中发现，跨国企业不约而同地将中国元素作为它们打开中国市场的“流量密码”。

　　“农历新年成灵感来源”

　　在第七届中国国际进口博览会的宜家展台，专为2025中国新年设计的新春系列FÖSSTA弗斯达再次“上线”，饱满的石榴、鲜艳的柿子和糖葫芦图案被印在了靠垫、餐具、装饰品和纺织品上，象征着好运、幸福与繁荣，将浓郁的中国春节氛围带入全球市场。

　　就在去年第六届进博会上，宜家的“中国新春系列”FÖSSTA弗斯达从宋代瓷器的造型和色彩中汲取灵感，并结合了龙、柿子等元素，无论是在进博会展出还是在发售期间，都深受广大消费者喜爱，其中以宋瓷造型和颜色为灵感来源的餐具产品，更是在春节前后销量达到20余万件。

　　宜家发现，越来越多消费者希望将中国元素、传统美学和文化融入生活。市场的反馈给了宜家信心，于是有了连续四年“中国新年”系列产品在进博会上的全球首发首秀。

　　进博会的七年“全勤生”丹麦蓝罐曲奇也将中国剪纸元素融入其农历蛇年的新春礼盒包装中，丹麦蓝罐大中华区总经理张灯说：“这个灵感也是一项非常重要的创新，背后孕育着我们对中国文化的理解和对本土化战略的坚持，也希望消费者能够看到，这是中丹文化交流碰撞的尝试。”

　　以中国经典名著《西游记》为灵感来源的乐高悟空小侠系列，是其唯一基于单个国家文化所创作的主题系列。在今年进博会舞台上，乐高又官宣了两款该系列的首发新品，分别是乐高悟空小侠神兽火麒麟和二郎天神机甲。

　　中国新年也为乐高带去了源源不断的灵感。其在进博会上首发的福来运转灯以中式福气花灯造型为灵感，打造新春吉祥氛围。该产品引入发光积木颗粒，模拟跑马灯玩法，在灯笼中打造一场福鹿财神光影秀，具有财源滚滚的喜庆寓意。

　　另一款新品五福迎春则融合喜鹊、冬青花瓶、柿子、金元宝等吉祥元素，还有寓意新年的“春”字，向人们送上喜上枝头、春暖花开、柿柿如意、招财进宝、新春大吉的祝福。

　　乐高集团中国区市场部副总裁沈明岚说：“去年进博会上发布的乐高春节祥龙纳福是我们全年的‘断货王’，在中国、美国等市场都有非常好的销量。这些与中国元素相关的，不管是主题系列还是产品套装，在全球范围内的反响都非常不错。”

　　进博会进博会“全勤生” Danisa皇冠丹麦曲奇连续七年如约而至，今年它全球首发了和丹麦安徒生博物馆联名礼盒装1010g规格产品。就在去年， Danisa皇冠丹麦曲奇与中国故宫观唐联名为中国消费者奉上了祥龙吉福礼盒。

　　Danisa皇冠丹麦曲奇CEO Erik Bresling说，这款产品将中国传统图案图形融入到包装中，收获了积极的市场反馈。“我们不仅丹麦文化带入中国，也将中国文化带入丹麦，在文化层面实现了中国与丹麦的交流与沟通。”Erik Bresling期待今后还能创造出更多这样的联名机会，研发出更多全新产品。

　　Erik Bresling表示：“Danisa皇冠丹麦曲奇是进博会的老朋友，每一年参加进博会，我们都会抱有最大的诚意，带来全球首发、中国首发产品，和更多的合作伙伴交流，共议未来发展。进博会不仅是展示创新产品的平台，也是深入中国市场，走近中国消费者的契机。希望给中国消费者带来更多美味健康的产品。我已经在期待下一届进博会了！”

　　“这个品牌真懂我”

　　全球最大芳香护理和精油企业之一的多特瑞近年来也把“中国元素”玩转得得心应手。今年进博会期间多特瑞首发了一款萃取自中国传统中药材植物人参的香薰精油，希望将中国的传统芳香植物带向世界。

　　该公司市场部人员告诉记者，多特瑞研发了22种源自于中国的精油产品，其中尤以当归，五味子等传统中药精油最受欢迎，“受制于植物采收季以及对精油品质的严格把控，作为限时限量销售的精油产品，往往一经上架，快则1小时内，慢则1天即告售罄”。

　　泰佩思琦(Tapestry)集团旗下品牌蔻驰(COACH)连续第六年参展，携标志性产品Tabby系列亮相，其中，绗缝链条Tabby手袋(Quilted Chain Tabby)全新系列于进博会上全球首发。

　　在泰佩思琦的全球首发“上新”历程中，上海人熟悉的大白兔也曾“跳”上它们的手袋和外套，其旗下的国外老字号品牌蔻驰与国内老字号品牌大白兔联名合作系列曾在第五届进博会上“全球首发”，并广受欢迎。

　　泰佩思琦集团亚太区总裁、蔻驰亚太区总裁兼首席执行官杨葆焱(Yann Bozec)在本次进博会接受记者采访时表示，从市场反馈来看，蔻驰与大白兔的联名款销售是非常好的。“在推出市场的时候，我们发现其实这款产品给消费者带来的情绪价值非常高，这也是市场反馈良好的一大原因。”

　　杨葆焱说，泰佩思琦在进行市场活动的过程中，始终把品牌叙事与情感连结作为一个重要的市场战略。在创新的过程中，抓住中国消费者的所需所求，让他们表达自我，做最真实的自己。“这时候消费者往往会有一种感觉，那就是‘原来这个品牌真懂我’。”

　　进博会是中国向世界发出的热情邀约，也是中国和世界的双向奔赴，彰显了各方对于促进开放合作的共同追求。用中国口味打开中国机遇，进博会上一个个生动案例正是“中国大市场”“世界大机遇”最真实的投射。

　　作者：李佳佳 李秋莹